App-Promotion: 11 virale Wege zur Promotion Ihrer mobilen App
Wie viele mobile Anwendungen nutzen Sie regelmäßig? Fünf? 15? Mehr? Es hat sich herausgestellt, dass ein durchschnittlicher Nutzer etwa neun Apps täglich nutzt. Können Sie sich vorstellen, wie schwer es ist, eine App zu entwickeln, die zu einer dieser neun wird? Es scheint fast unmöglich. App-Promotion scheint hier wichtig.
Gleichzeitig gibt es mehr Möglichkeiten, für Ihre App zu werben als je zuvor, da jeden Monat neue Online-Communities und Social-Media-Kanäle entstehen. Dieser Leitfaden erklärt die App-Promotion und zeigt Ihnen 11 kreative Möglichkeiten, wie Sie Ihre App besser vermarkten können. Wir haben Beispiele von einigen der coolsten Apps von heute, um Ihre Kreativität anzuregen.
Lassen Sie uns eintauchen.
Was ist App-Promotion?
Contents
- 1 Was ist App-Promotion?
- 2 11 Wege zur Werbung für Ihre App
- 2.1 1. Erstellen Sie ein Demo-Video
- 2.2 2. Machen Sie siegreiche Bildschirmfotos
- 2.3 3. Bewerbung um Auszeichnungen
- 2.4 4. Bitten Sie Ihre Nutzer um Bewertungen
- 2.5 5. Starten Sie ein Empfehlungs- oder Treueprogramm
- 2.6 6. Influencer nutzen
- 2.7 7. Sponsoring von Newslettern
- 2.8 8. Experimentieren Sie mit Podcast-Anzeigen
- 2.9 9. In Content Marketing investieren
- 2.10 10. Bauen Sie Ihre eigene Gemeinschaft auf
- 2.11 11. Werbegeschenke und Wettbewerbe starten
- 3 Die wichtigsten Erkenntnisse
App-Promotion (auch bekannt als mobiles Marketing) bezieht sich auf den Prozess der Förderung oder Werbung für Ihre App. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, unter anderem über Ihre Website, soziale Medienplattformen, Suchanzeigen, App-Store-Optimierung (ASO), Influencer, PR und traditionelle Mundpropaganda.
Die App-Promotion besteht aus drei Hauptphasen:
- Die Awareness- oder Pre-Launch-Phase: Hier führen Sie Markt- und Wettbewerbsforschung durch, erstellen Ihre Nutzer-Personas, entwerfen Ihre Website und Ihre Landing Page und entwickeln Ihre Content- und Social-Media-Marketingstrategie, um den Leuten zu zeigen, warum sie Ihre App brauchen und wie sie sie bekommen können.
- Die Akquisitionsphase: Dies ist die Phase, in der Sie Nutzer akquirieren. Sie tun dies durch App-Store-Optimierung (ASO) sowie verschiedene bezahlte und Werbestrategien.
- Die Beibehaltungsphase: Der letzte (aber sehr wichtige) Schritt ist die Bindung Ihrer Nutzer durch Push-Benachrichtigungen, häufige Kommunikation, Umfragen, Treueprogramme und In-App-Nachrichten.
Um Ihre Nutzerbasis aufzubauen, werden Sie Ihre App höchstwahrscheinlich sowohl an iOS- als auch an Android-Nutzer vermarkten wollen. Bevor Sie damit beginnen, sollten Sie sich über einige Unterschiede zwischen diesen Gruppen im Klaren sein. iOS-Nutzer sind in der Regel wohlhabender und loyaler gegenüber ihren Geräten und weisen eine höhere Zufriedenheit mit dem Gesamterlebnis. Andererseits sind Android-Nutzer weniger loyal gegenüber bestimmten Apps. Aber sie müssen sich nicht für Push-Benachrichtigungen entscheiden (sie erhalten sie standardmäßig), so dass es etwas einfacher ist, mit ihnen zu kommunizieren und Ihre App im Blick zu behalten.
App-Promotion ist absolut wichtig, um sicherzustellen, dass Sie neue Nutzer einbinden, mehr Verkäufe erzielen und Ihren Marktanteil erhöhen. Wenn Sie Ihre App nicht promoten, besteht die Chance, dass sie mit dem Rest der 99.5% der gescheiterten Apps.
11 Wege zur Werbung für Ihre App
Hier sind einige der besten Marketing-Taktiken, die Sie ausprobieren sollten, um Ihre App zu bewerben.
1. Erstellen Sie ein Demo-Video
Das erste, was ein Nutzer sieht, wenn er Ihre App-Seite öffnet, ist Ihr Demo-Video. In der Tat fast 80 % der Verbraucher laden eine mobile App herunter, nachdem sie ein Video gesehen haben, in dem die Funktionsweise der App deutlich gezeigt wird. Und 73 % der Verbraucher gaben an, dass Videos ihr bevorzugtes Mittel sind, um sich über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu informieren.
Mit anderen Worten: Video ist der perfekte Weg, um die Zahl der App-Downloads und die Bindung. Ihr Video muss den Nutzer ansprechen und zeigen, wie Ihre App funktioniert. Es sollte auch einige der Vorteile der Nutzung Ihrer App hervorheben.
2. Machen Sie siegreiche Bildschirmfotos
Was sehen sich die Leute nach dem Video als zweites an? Die Screenshots – vor allem, wenn das Internet schlecht ist und das Video nicht geladen werden kann.
Gutes Bildmaterial ist hier entscheidend.
Stellen Sie sicher, dass Ihre App-Store-Screenshots die wichtigsten Vorteile und Funktionen der App hervorheben. Fügen Sie außerdem Bildunterschriften und weitere visuelle Elemente (wie Emojis) hinzu.
Bonuspunkte erhalten Sie, wenn sich visuelle Elemente eines Bildes im nächsten Bild fortsetzen, wie bei einem ausgeschnittenen Instagram-Post.
3. Bewerbung um Auszeichnungen
Ein weiteres gut sichtbares Element auf Ihrer App-Store-Seite sind Auszeichnungen.
Alle Top-Apps können sich rühmen, Preise gewonnen zu haben, und das nicht nur wegen des Ruhmes: Diese externen Auszeichnungen sorgen auch für eine Menge Presse, Aufmerksamkeit, Bewertungen und Downloads.
Hier sind einige der besten Websites für App-Auszeichnungen, die Sie sich ansehen sollten:
- Appy Auszeichnungen
- Auszeichnungen für die beste App aller Zeiten
- Die Webby Awards
- AppCircus-Wettbewerb
- Auszeichnungen für die beste mobile App
- Apple Design-Auszeichnungen
- OZApp
- Appster Auszeichnungen
- Ericsson Anwendungspreise
4. Bitten Sie Ihre Nutzer um Bewertungen
Sie brauchen mehr Produktbewertungen, wollen aber Ihre Nutzer nicht mit Spam belästigen, was tun Sie also?
Wenden Sie sich einfach an Ihre Kunden und fragen Sie, wie es ihnen geht. Sie können um In-App-Feedback manuell oder durch eine schnelle automatische Umfrage.
Sobald Sie Ihre zufriedensten Nutzer identifiziert haben, können Sie mit einer App-Bewertung oder besser noch, fragen Sie, wie Sie das Erlebnis für sie noch weiter verbessern können. Vergessen Sie auch nicht, auf alle negativen Antworten zu antworten und zu sehen, ob Sie diese Probleme für die Kunden lösen können.
Denken Sie daran, dass zufriedene Kunden eher bereit sind, Ihre App an ihre Familie und Freunde weiterzugeben. Sie möchten also diese Bewertungen und einige Empfehlungen erhalten.
5. Starten Sie ein Empfehlungs- oder Treueprogramm
Apropos Empfehlungen: Mundpropaganda ist Ihr stärkster Kanal. Die Zufriedenheit Ihrer Nutzer und die Schaffung eines außergewöhnlichen Nutzererlebnisses sind nur ein Teil des Kampfes. Sie sollten Empfehlungen zu einem Teil der Nutzerreise machen, indem Sie ein Empfehlungs- oder Treueprogramm einführen.
Empfehlungsmarketing ist einer der Kanäle, die rezessionssicher sind. Beginnen Sie damit, Ihre Personas zu bewerten und herauszufinden, was ihnen wirklich wichtig ist. Bieten Sie dann Belohnungen an, die sie sinnvoll finden würden, und fordern Sie sie an strategischen Berührungspunkten während der gesamten Customer Journey auf, ihre Freunde zu empfehlen.
Die Essenslieferungs-App Doordash bietet zum Beispiel ein sehr erfolgreiches Empfehlungsprogramm für Kunden, Restaurants und «Dasher» (die Leute, die das Essen liefern).
6. Influencer nutzen
Neben den Empfehlungen von Freunden schätzen die Nutzer auch Bewertungen von Influencern.
Diese Form des sozialen Nachweises hat bei der Mode-App wahre Wunder bewirkt Screenshop. Als die App 2017 an den Start ging, schloss sie sich mit Kim Kardashian zusammen, die als Beraterin fungierte und einen Teil des Unternehmens besaß. Wie Sie sich vorstellen können, hat Kim regelmäßig über die Marke gepostet, und es ging viral. Screenshop hat inzwischen mit über 450 Einzelhändlern und Marken zusammengearbeitet und wurde vier Jahre später von Snapchat übernommen.
So können Sie Influencern helfen, Ihre App zu bewerben:
- Geben Sie Influencern eine exklusive Vorschau auf Ihre App oder eine neue Funktion, bevor sie veröffentlicht wird
- Belohnungen oder Provisionen für Influencer anbieten
- Erstellen eines Videos, das die Influencer bei der Nutzung Ihrer App zeigt, und Bewerben des Videos über ihre sozialen Kanäle
7. Sponsoring von Newslettern
Marken-Newsletter sind eine unglaubliche Fundgrube, denn sie bieten einen noch nie dagewesenen Zugang zu einem engagierten Publikum. Laut Brian Dean, CEO des SEO-Tools Exploding Topics, sind sie die Marketingstrategie Nr. 1 die man im Moment anwenden sollte.
Was genau ist also ein Newsletter mit Markenzeichen?
Eines ist sicher: Es handelt sich nicht um einen weiteren langweiligen Newsletter eines Unternehmens oder eines Marketing-Gurus. Marken-Newsletter erscheinen jede Woche am gleichen Tag und zur gleichen Uhrzeit, haben in jeder Ausgabe das gleiche Format und sind mit einer einzigartigen Marke verbunden. Sie sind in der Marketing-Nische beliebter (gute Beispiele sind die MorningBrew, Cominmag.ch und MarketerHire‹s), aber Sie können auch in anderen Nischen sehr gute Magazine finden.
8. Experimentieren Sie mit Podcast-Anzeigen
Podcast-Anzeigen sind eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre mobile App zu bewerben. Sie sind im Vergleich zu den meisten anderen Werbeformen sehr kostengünstig und erfreuen sich zunehmender Beliebtheit.
Die Podcasting-Branche verzeichnete einen 19 % Anstieg Die Werbeeinnahmen der Podcasting-Branche sind im Jahr 2020 um 19 % gestiegen und werden 2023 voraussichtlich 2 Milliarden Dollar erreichen.
Der Vorteil von Werbung in einem Podcast ist, dass Sie Ihre Werbung viel persönlicher und für bestimmte Zielgruppen auf der Grundlage ihrer Interessen relevant machen können. Sie können auch von Podcastern interviewt werden, was kostenlos ist und Ihnen noch mehr Werbung und Markenbekanntheit verschaffen kann.
9. In Content Marketing investieren
Eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, Nutzer langfristig zu gewinnen, ist das Content Marketing.
Sie können sie als Teil Ihrer SEO-Strategie nutzen, um den Traffic zu erhöhen und dann Nutzer von Ihrer mobilen Website zu Ihrer App zu migrieren. Sie können auch Inhalte für soziale Medien erstellen und dann Nutzer über Deep Links zu Ihrer App leiten.
Produzieren Sie verschiedene wertorientierte Inhalte, wie z. B. lange Blogbeiträge, Einkaufsführer, Ebooks, Whitepaper und Infografiken, und der Rest wird folgen.
Klingt nach viel Arbeit? Das muss es aber nicht sein. Vergessen Sie nicht das Repurposing – jeder Inhalt kann umgestaltet werden:
- Ein
TwitterX-Thread - Ein Instagram-Post
- Eine Instagram-Geschichte
- Ein Pinterest-Pin
- Eine Infografik
- Ein LinkedIn-Posting
- Ein YouTube-Video (wenn Sie das Zeug zum Video haben)
Das sind sieben neue Inhalte. Wenn Sie konsequent bleiben, können Sie Ihre Impressionen erheblich steigern und einen stetigen Strom von Top-of-the-Funnel-Traffic generieren, den Sie dann den Trichter hinunter und in Ihre App bringen können.
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10. Bauen Sie Ihre eigene Gemeinschaft auf
Der heilige Gral des digitalen Marketings ist die Schaffung einer engagierten Gemeinschaft von Nutzern und App-Botschaftern.
Ja, sie sollte ein natürliches Ergebnis all Ihrer Marketingbemühungen sein, aber Sie sollten frühzeitig in den Aufbau einer solchen investieren.
Nutzen Sie Plattformen wie Slack und Discord, um Menschen zusammenzubringen und experimentieren Sie mit Live- und virtuellen Veranstaltungen. Sie können Branchenexperten interviewen, Influencer vorstellen, Nutzer belohnen oder einfach Ihre Inhalte auf diesen Kanälen teilen.
11. Werbegeschenke und Wettbewerbe starten
Eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Ihre App zu lenken, sind Werbegeschenke und Wettbewerbe. Sie können diese auf Social-Media-Kanälen veröffentlichen und tolle Preise anbieten. Sie können sogar mit anderen, nicht konkurrierenden Apps oder Unternehmen zusammenarbeiten, um das Engagement zu erhöhen.
Verwenden Sie ein Tool wie Gleam, um Wettbewerbsseiten zu erstellen und den gesamten Prozess zu automatisieren.
Die wichtigsten Erkenntnisse
Wenn Sie nicht wollen, dass Ihre App ausstirbt, müssen Sie sie mit verschiedenen Strategien aktiv bewerben.
Dazu könnten gehören:
- Optimieren Sie Ihre App-Store-Seite mit einem ansprechenden Video, klaren Screenshots und einer detaillierten App-Beschreibung.
- Bewerben Sie sich für Auszeichnungen, um Ihre Chancen auf eine virale Verbreitung zu erhöhen (diese Abzeichen sind sehr hilfreich).
- Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Videos und Bilder über Ihre App zu erstellen.
- Sponsoring von Newslettern, um Zugang zu einer besonders engagierten Zielgruppe zu erhalten.
- Testen Sie Podcast-Anzeigen und lassen Sie sich von Podcastern interviewen, um eine noch größere Verbreitung zu erreichen.
- Investieren Sie in alle Arten von Content Marketing.
- Bauen Sie Ihre eigene Online-Community auf, und halten Sie sie durch Werbegeschenke und Wettbewerbe bei der Stange.
Nicht alle diese Werbeideen sind geeignet, um das Ziel zu erreichen.
Sie sollten jedoch zumindest einige davon ausprobieren und so lange optimieren und A/B-Tests durchführen, bis Sie die für Sie passenden App-Promotion mechanismen gefunden haben.
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